Master en Marketing, Nuevas tecnologías y Ventas

Master en Marketing, Nuevas tecnologías y Ventas

Master

Presencial

PROGRAMA:

1. Liderazgo y Habilidades Directivas

  1.1 Trabajo en equipo
  1.2 Taller de liderazgo + Coaching
  1.3 Ética de los negocios
  1.4 Técnicas de comunicación eficaz
  1.5 Técnicas de Pensamiento creativo
  1.6 Negociación teórica y práctica

2. Fundamentos de empresa para marketing y ventas

  2.1 Finanzas para profesionales de marketing y ventas
  2.2 Estadística aplicada al marketing y las ventas
  2.3 Logística para marketinianos
  2.4 Organización del trabajo de un departamento comercial
  2.5 Derecho del marketing y las ventas

3. Dirección de Marketing y la gestión de grandes marcas

  3.1 Fundamentos teóricos del Marketing
    - Segmentación y posicionamiento
    - Comportamiento del consumidor
    - Variables de decisión: precio, producto, distribución, promoción y comunicación
    - Tipos de marketing: del marketing industrial al marketing de servicios
    - Ética del marketing

  3.2 Análisis y planificación
    - Planificación estratégica
    - Plan de marketing
    - Posicionamiento de marca
    - Evaluación de lanzamientos

  3.3 Ejecución y desarrollo
    - Desarrollo de nuevos productos
    - Predicción de ventas mensual
    - Realización de anuncios
    - Planificación de medios

  3.4 La relación con terceros
    - Maximizar el rendimiento de las agencias externas y de los departamentos de        apoyo.
    - PR y las relaciones con los medios

4. Dirección de Ventas y la gestión de grandes clientes

   4.1 Fundamentos teóricos de las Ventas
    - Planificar la red de ventas actual y a medio plazo.
    - La dirección y funcionamiento del equipo de ventas
    - Evaluación y seguimiento de la red de ventas
    - Desarrollo de negocio y la generación de nuevos clientes
    - Fijación de objetivos de ventas.
    - Funciones y responsabilidades de Trade Marketing
    - El punto de venta y el shopper
    - El presupuesto comercial y su elaboración.
    - La estructura de ingresos y las cuentas claves.
  4.2 Segmentación de clientes
  4.3 Planificación de visitas y de ciclos
  4.3 Business plan por cliente
  4.4 Negociación de plantillas anual
  4.5 La visita al cliente y la revisión de plantillas
  4.6 Análisis de ventas y rentabilidad
  4.7 Interacción con Marketing y Trade Marketing
  4.8 La relación con Logística

5. Nuevas tecnologías aplicadas a marketing y ventas
5.1 Entorno tecnológico
 5.2 Marketing online
    - Conceptos, aplicación y utilidades
    - SEO y SEM
    - Web 2.0 y social media
  5.3 Comercio Electrónico
  5.4 Mobile Marketing
  5.5 La publicidad digital y los nuevos medios
    - Online dentro del mix de medios
  5.6 Otras tecnologías

6. Proyecto in-company: aprendizaje en acción
El proyecto in-company es la culminación del máster, donde pones en práctica durante 8 semanas todo lo aprendido hasta ahora. Vas a trabajar en equipo como consultor para una empresa líder en un proyecto estratégico de marketing, nuevas tecnologías o ventas. El objetivo es recomendar a los directivos de la compañía patrocinadora un plan de acción en un tema de alta relevancia comercial.
El proyecto tiene las siguientes características:
  6.1 Realizado en Equipo
  6.2 Destinado a resolver un problema real
  6.3 Supervisado por un consultor profesional
  6.4 Recomendaciones viables a corto plazo y basadas en datos
  6.5 Formación específica en trabajo en equipo y consultoría
  6.6 Con un sponsor dentro de la compañía
  6.7 Evaluación por consejo de dirección de empresa patrocinadora y Tribunal ADM          Business School