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Curso de Marketing - Ventas
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| titulo: | Curso de Marketing - Ventas |
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| Centro de formación: | Hei Formación |
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| tipo de curso: | Curso |
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| Categoría: |
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| Metodología: | Online |
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| provincia: | - |
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| precio: | Gratis | ||||||||
| convocatorias: | Matriculas abiertas | ||||||||
| Descripción: | Adquirir los conocimientos necesarios para llevar a cabo campañas de marketing de un producto determinado Apoyar en la venta de distintos productos utilizando las técnicas comerciales oportunas. | ||||||||
| a quien va dirigido: | Consultar al centro | ||||||||
| requisitos: | Requisitos de Acceso: - Pertenecer al Sector Turismo - Trabajadores en Activo - Autónomos | ||||||||
| Lugar de impartición: | |||||||||
| horarios: | |||||||||
| Duración: | 80 horas | ||||||||
| descuentos: | Sin descuento | ||||||||
| becas: | No | ||||||||
| ¿Prácticas en empresas? | No | ||||||||
| salidas profesionales: | Consultar al centro | ||||||||
| programa del curso: | UNIDAD DIDÁCTICA 1 -El Marketing en la Empresa -Qué es el Marketing? -Conceptos Fundamentales -Diferencias entre Marketing y Ventas -Función del Marketing en la Empresa -Funciones de la Dirección de Marketing -¿Qué es un Plan de Marketing? -El Marketing - Mix: Las 4 Ps -Esquema General del Plan de Marketing -Pasos del Plan de Marketing UNIDAD DIDÁCTICA 2 -El Mercado y el Consumidor I -Concepto de Mercado -Previsión de la Cuota de Mercado -Segmentación del Mercado -Comercio y Mercado -Ámbitos de Aplicación del Estudio de Mercados -Tipos de Mercado Según el Tipo de Bienes -Tipos de Mercados Según la Demanda -Tipos de Mercados Según Recursos y Competencia -Otros Tipos de Mercado UNIDAD DIDÁCTICA 3 -El Mercado y el Consumidor II -El Consumidor y sus Necesidades -La Psicología: Mercado y Consumidor -Tipos de Consumidores -Tipos de Compras: por Impulso, Racional y Sugerida -Factores Personales de Influencia en la Conducta del Consumidor -Modelos del Comportamiento del Consumidor -Variables Ambientales Externas que Inciden en la Conducta UNIDAD DIDÁCTICA 4 -La Investigación Comercial -Tipos de Diseño de la Investigación de los Mercados -Fuentes de Investigación -Análisis del Entorno -Análisis de la Competencia -Análisis de la Empresa -Análisis de los Recursos -Ventaja Competitiva -Análisis de los Clientes MÓDULO 2: UNIDAD DIDÁCTICA 5 -Política de Producto, Precio, Distribución, Promoción I -El Producto -Clasificación -Marca -Diseño, Envase y Embalaje -Objetivos y Estrategias del Producto -Introducción sobre el Precio -Tipos de Precios -Objetivos y Estrategias del Precio -Breve Análisis sobre la Distribución -Merchandising -Objetivos y Estrategias de la Distribución UNIDAD DIDÁCTICA 6 -Política de Producto, Precio, Distribución, Promoción II -Importancia de la Comunicación -Canales de Comunicación -Herramientas: Publicidad, Promoción de Ventas -Relaciones Públicas, Fuerza de Ventas y Marketing Directo -Promoción -Publicidad sobre el Producto -Imagen del Producto y Posicionamiento -La Publicidad en Internet -Tipos de Promoción I -Tipos de Promoción II -Relaciones Publicitarias UNIDAD DIDÁCTICA 7 -La Gestión Comercial -La Organización de las Ventas -Características de una Buena Organización -Actividades y Funciones de Ventas y Marketing -Diseño de una Organización de Ventas Efectivas -Tipos Básicos de Organización -Organización Funcional -El Jefe de Producto | ||||||||
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