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Curso de MARKETING, COMUNICACION Y VENTAS PARA PYMES
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| titulo: | Curso de MARKETING, COMUNICACION Y VENTAS PARA PYMES |
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| Centro de formación: | Cavida, Centro de Formacion |
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| tipo de curso: | Curso |
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| Categoría: |
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| Metodología: | A distancia |
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| provincia: | - |
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| precio: | |||||||||
| convocatorias: | Consultar al centro | ||||||||
| Descripción: | Estudia lo que te gusta y haz de ello tu futuro profesional. Obtención de titulo acreditativo tras finalizar el curso. | ||||||||
| a quien va dirigido: | Consultar al centro | ||||||||
| requisitos: | Ninguno | ||||||||
| Lugar de impartición: | |||||||||
| horarios: | |||||||||
| Duración: | |||||||||
| descuentos: | Sin descuento | ||||||||
| becas: | No | ||||||||
| ¿Prácticas en empresas? | Si | ||||||||
| salidas profesionales: | Consultar al centro | ||||||||
| programa del curso: | Temario: TEMA 1. Concepto de Mercado - Concepto de Mercado - Tipos de mercado TEMA 2. Estudio de Mercado - Fases - Técnica de recogida de datos - Análisis del entorno - Análisis de la competencia - Análisis del consumidor - Pirámide de MASLOW - Segmentación de mercados TEMA 3. ¿Qué es el Marketing? - ¿Qué es Marketing? - Historia del marketing - Los elementos del Marketing - Plan de Marketing Comunicación TEMA 1. El proceso de comunicación - Elementos que intervienen en el proceso de comunicación - Proceso de comunicación: Codificación/descodificación. - Comunicación Vs. Información - Las funciones del lenguaje TEMA 2. La situación comunicativa - Concepto de situación - La comunicación y la empresa TEMA 3. Lenguaje verbal y lenguaje no verbal en la comunicación humana y su importancia en el proceso de venta - Rasgos constitutivos de la Comunicación no verbal versus Aspectos no lingüísticos del lenguaje verbal. - El lenguaje no verbal icónico y el iconoverbal de la persuasión. - Clasificación del lenguaje no verbal: - La semiótica - La kinésica - Teoría del color - Los medios de comunicación hoy Técnicas de venta TEMA 1. El vendedor - Concepto de vendedor - Organización comercial - Valores del vendedor - Motivación del vendedor - Profesiones de venta TEMA 2. La venta: Las habilidades del vendedor - Concepto de venta - Habilidades en la venta - Conocimiento de la empresa - Conocimiento del producto - Conocimiento del cliente - Conocimiento de la negociación TEMA 3. Técnicas de venta - Preparación a la venta - Entrevista de presentación - Resolución de dudas, cierre y seguimiento TEMA 4. Tipología de ventas - Venta tradicional - Venta virtual - Grandes Cuentas TEMA 5. Tipos servicios de venta - La postventa - Relaciones Públicas - Organización y control |
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