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Curso de La empresa y las ventas
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| titulo: | Curso de La empresa y las ventas |
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| Centro de formación: | Instituto de Formación Empresarial IFE |
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| tipo de curso: | Curso |
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| Categoría: |
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| Metodología: | Online |
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| provincia: | - |
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| precio: | 250 | ||||||||
| convocatorias: | Matriculas abiertas | ||||||||
| Descripción: | Dar a conocer las claves de la venta de alto rendimiento y el uso de herramientas de probado éxito, así como utilizar correctamente los contactos y las fuerzas de venta, como equipos. | ||||||||
| a quien va dirigido: | Directores de venta y directores comerciales, jefes y responsables de equipos de venta y a profesionales interesados en mejorar sus resultados de venta. | ||||||||
| requisitos: | Ninguno | ||||||||
| Lugar de impartición: | |||||||||
| horarios: | Curso Bonificable a través de las cuotas de la Seguridad Social
Cursos Online Junio / Julio |
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| Duración: | 30 horas | ||||||||
| descuentos: | Sin descuento | ||||||||
| becas: | No | ||||||||
| ¿Prácticas en empresas? | No | ||||||||
| salidas profesionales: | Consultar al centro | ||||||||
| programa del curso: | PROGRAMA La necesidad de una determinada actitud para vender con éxito. • La clave del éxito en las ventas: • Creer en aquello que se vende • Entender la diferencia entre rechazo y negativa. • Comprender que no existen vendedores innatos. • Entender que quien gana es siempre el cliente. • La actitud del vendedor elemento clave en las ventas. Formas de incrementar la base de clientes y las ventas. • Fórmulas de bajo coste y gran éxito para incrementar las ventas: estudio y análisis. • Estudio del método “BOCA – OREJA” como la mejor manera de incrementar la base de clientes. La entrevista y la cualificación del cliente. • Como dominar las tareas necesarias en la entrevista. La entrevista con el cliente. • La necesidad de cualificar al cliente para tener éxito en las ventas. Las objeciones y el cierre en las ventas. • Las objeciones del cliente: como superarlas y como entender su mecanismo para que la venta se realice con éxito. • Cómo dominar el cierre de las ventas. Grupos Vs Equipos. • Introducción/definición. • Beneficios / inconvenientes del trabajo en equipo. • Nivel de desarrollo del trabajo en equipo. • Características de un equipo eficaz. Coordinación de un equipo. • Estilos de liderato. • Seis barreras para pensar (Edwuard de Bono). Trabajo en equipo. • Planificación y objetivos del equipo. • Comportamientos individuales. • Los roles de un equipo. Conflictos. • Concepto / Fuentes de conflicto. • Actuación ante un conflicto. • Gestión de un conflicto. Estrés • Concepto. • Formas de solucionar el estrés ¿Qué es y para que sirve la gestión de contactos?.. ¿Qué no se tiene que considerar gestión de contactos o Networking? Autoevaluación sobre el perfil personal como gestor de contactos. Las diez claves para ser un excelente gestor de contactos. Mantenimiento en activo de las relaciones que se han establecido. |
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