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Curso de Experto en la Elaboración de Estudios de Mercado (4503)

 
titulo:

Curso de Experto en la Elaboración de Estudios de Mercado (4503)
Centro de formación:

Inesem
tipo de curso:

Curso
Categoría:

marketing
Metodología:

A distancia
provincia:

-
precio: Gratis
convocatorias: Consultar al centro
Descripción: Formación en necesidades mercantiles e investigación de mercados, centrándose en la elaboración de planes de mercado y markentig para los comercios a nivel profesional, obtiendo un título de experto. Objetivos: Orientar y mantener su actuación en el mercado de trabajo de acuerdo a sus propias capacidades.
a quien va dirigido: Desempleados, estudiantes, profesionales o cualquier persona, que desee formarse para ampliar sus conocimientos o trabajar en este sector.
requisitos: 1. Fotocopia del DNI 2. Fotocopia de la cabecera de la última nómina 3. Documentación de Matrícula INESEM Cursos subvencionados dirigidos a trabajadores de empresas contratados en el régimen general (no válidos para autónomos y funcionarios)
Lugar de impartición:
horarios:
Duración: 120 horas
descuentos: Sin descuento
becas: No
¿Prácticas en empresas? No
salidas profesionales: Para conocer el mercado y sus necesidades. Definir mejor que es lo que vamos a vender y las diferentes formas de venta.
programa del curso:

TEMA 1. ESTUDIO DEL MERCADO.

  1. Investigación de mercados: fases.
  2. Métodos para la investigación de mercados.
  3. Análisis cuantitativo y análisis cualitativo.
  4. La competencia.
  5. Estudio del mercado.

TEMA 2. EL SURTIDO.

  1. Composición del surtido.
  2. Mezcla de productos.
  3. Características comerciales del surtido.
  4. El plan portafolio de la empresa.

TEMA 3. EL PRECIO.

  1. Fijación del precio.
  2. Técnicas de fijación de precios.
  3. Selección del precio final.
  4. Descuentos en los precios y otras deducciones.
  5. Impuestos.

TEMA 4. LA FUERZA DE VENTAS.

  1. Definición de la fuerza de ventas.
  2. Constitución de la fuerza de ventas.
  3. La dirección de la fuerza de ventas: el jefe de ventas.

TEMA 5. RELACIÓN EMPRESA-FUERZA DE VENTAS.

  1. Objetivos de la fuerza de ventas.
  2. Estrategia de la fuerza de ventas.
  3. Organización de la fuerza de ventas.
  4. Tamaño de la fuerza de ventas.
  5. Remuneración de la fuerza de ventas.

TEMA 6. FORMAS DE VENTA.

  1. La venta de servicios.
  2. La venta electrónica.
  3. El intercambio comercial.
  4. La venta a grupos.
  5. La venta telefónica o telemarketing.
  6. Características de otras ventas.
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